¿Cuánto ganan los directores comerciales y de ventas en España?

Un director comercial o de ventas marca los objetivos de facturación de una empresa y diseña el plan para alcanzarlos: fija precios y márgenes, reparte el territorio entre la red comercial, negocia con los grandes clientes y rinde cuentas ante la dirección general sobre la cifra de negocio. Bajo su mando suele estar el equipo de vendedores, los jefes de zona y, según la estructura, el departamento de marketing.

Es un puesto que existe en prácticamente cualquier sector con producto o servicio que vender: industria, gran consumo, farmacéutica, banca, distribución, tecnológicas o servicios profesionales. Casi siempre se ejerce en la empresa privada, con mayor peso cuanto más depende el negocio de la venta directa. No hay una carrera única que lleve aquí: lo habitual son titulaciones en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o Económicas, a menudo completadas con un MBA o un posgrado comercial, aunque muchos llegan tras años acumulando resultados en la propia red de ventas.

El INE no publica un salario propio de esta ocupación, sino que la integra dentro del gran grupo de directores y gerentes, de modo que no existe una cuantía oficial atribuible solo a este puesto. La retribución depende del convenio sectorial aplicable, del tamaño y la facturación de la empresa, y muy especialmente de la parte variable: comisiones, bonus por objetivos y participación sobre ventas pesan tanto o más que el fijo. Sector, antigüedad y responsabilidad sobre cifra explican la enorme dispersión entre una pyme local y una multinacional. Es de las funciones más demandadas y peor cubiertas del mercado español, lo que tensiona al alza la negociación cuando hay buenos resultados que mostrar.