¿Cuánto ganan los profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones en España?
El INE no publica una cifra propia para profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones; la referencia de su subgrupo (especialistas en organización de la administración pública y de las empresas y en la comercialización) es 40.187 € brutos al año de mediana, según la EES 2022.
A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cuánto gana un profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones en España: formación requerida, principales empleadores, factores que determinan el salario y comparativa con la distribución nacional según los datos del INE.
Quien ocupa este puesto vende soluciones tecnológicas que el cliente no compra mirando un escaparate: software empresarial, infraestructura de red, servicios en la nube, ciberseguridad o licencias de plataformas. Su trabajo combina conocimiento técnico y gestión comercial, porque tiene que entender qué hace el producto, traducirlo a un problema concreto del cliente y cerrar la operación. Es un perfil que se mueve entre la demostración técnica y la negociación del contrato.
Se ejerce sobre todo en el sector privado: fabricantes de software, integradores, distribuidores de hardware, operadoras de telecomunicaciones y consultoras tecnológicas. Una parte trabaja con cuentas grandes (banca, administración pública, industria) y otra atiende pyme y autónomos. Suele alternar oficina, reuniones presenciales y, cada vez más, venta remota por videollamada.
No hay una titulación única. Conviven ingenieros de telecomunicaciones o informática que han derivado a lo comercial, titulados en ADE o marketing con formación tecnológica añadida, y profesionales formados a base de certificaciones de fabricante (Microsoft, Cisco, SAP, AWS y similares), que aquí pesan tanto como un grado.
El INE no publica un salario específico para esta ocupación: la agrupa dentro de una categoría más amplia, así que no existe una cifra oficial aislada que pueda darse por buena. La retribución depende del convenio aplicable, del sector y, de forma muy marcada en ventas, de la parte variable: comisiones y bonus ligados a objetivos. La especialización en tecnologías demandadas, la cartera de clientes y la antigüedad mueven el ingreso real más que el sueldo base. En España es un perfil con rotación alta y fuerte presión por la cualificación técnica, lo que tensa al alza la franja superior.
Preguntas frecuentes sobre el salario de profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones
¿Cuánto gana un profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones en España?
La Encuesta de Estructura Salarial del INE no publica una cifra específica para esta ocupación. La referencia más cercana es la de su subgrupo (Especialistas en organización de la Administración Pública y de las empresas y en la comercialización), con una mediana de 40.187 € brutos al año (EES 2022).
¿Cuánto sería en neto al mes?
Tomando esa mediana de referencia del subgrupo (40.187 € brutos al año) y aplicando el IRPF estatal y las cotizaciones a la Seguridad Social, quedan unos 2.127 € netos al mes en 14 pagas. Es una estimación orientativa, no una cifra propia de la ocupación.
¿Por qué no hay una cifra exacta para esta ocupación?
El INE agrega los salarios por grupos de la clasificación CNO-11 y no desciende hasta cada ocupación concreta. Por eso se toma la referencia del subgrupo al que pertenece, la agrupación oficial más próxima con dato publicado.
¿Cuánto cobran los mejor pagados de su grupo?
En su subgrupo de referencia, el 10 % mejor pagado supera los 71.646 € brutos al año (percentil 90, EES 2022).
Fuente: INE — Encuesta de Estructura Salarial 2022. Datos del subgrupo CNO-11. Ver ficha completa del subgrupo →