¿Cuánto ganan los mediadores y agentes de seguros en España?

El mediador de seguros es el intermediario entre quien quiere protegerse y la compañía que asume el riesgo. Asesora sobre coberturas de hogar, auto, vida, salud o responsabilidad civil, compara pólizas, ajusta capitales y tramita los siniestros cuando el cliente los necesita. Conviene distinguir dos figuras que la normativa separa con claridad: el agente, vinculado a una o varias aseguradoras concretas, y el corredor, que trabaja con independencia de las compañías y debe ofrecer un análisis objetivo del mercado. Ambos están registrados ante la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones y deben acreditar formación específica.

El trabajo se reparte entre agencias y corredurías privadas, oficinas bancarias que distribuyen seguros y redes comerciales de las propias aseguradoras. Buena parte del colectivo opera como autónomo o al frente de su propia cartera, lo que hace que los ingresos dependan en gran medida de las comisiones y de la renovación de pólizas, más que de un sueldo fijo. No se exige una titulación universitaria concreta, aunque son frecuentes los perfiles con estudios en ADE, derecho o económicas, sumados a los cursos oficiales que habilitan para la actividad.

El INE no publica una retribución específica para esta ocupación: la integra dentro de un grupo más amplio, por lo que no existe una cifra propia atribuible al oficio. Lo que percibe cada profesional varía según el régimen laboral, el volumen y la fidelidad de la cartera, la especialidad y el convenio del sector mediador. En un mercado maduro y muy bancarizado, la diferencia la marcan la fidelización del cliente y el peso de los ramos de mayor margen.