¿Cuánto ganan los directores y gerentes de empresas de comercio al por mayor en España?

Quien dirige una empresa de comercio al por mayor mueve mercancía que rara vez llega al consumidor final: compra grandes volúmenes a fabricantes o importadores y los revende a minoristas, hostelería, industria u otros distribuidores. Su negocio vive del margen entre precio de compra y precio de venta, de la rotación de stock y de la fiabilidad del aprovisionamiento, así que el cargo combina negociación con proveedores, gestión de almacén y logística, control de crédito a clientes y decisiones de catálogo según la demanda de cada temporada.

El puesto existe casi siempre en el sector privado: mayoristas de alimentación, bebidas, materiales de construcción, productos farmacéuticos, recambios, textil o material industrial. Va desde el gerente de una distribuidora familiar de ámbito provincial hasta el director de una central de compras con varias delegaciones. Suele exigirse formación en ADE, Comercio Internacional o Económicas, aunque buena parte de quienes ocupan estos cargos han ascendido desde el área comercial o han crecido con un negocio propio.

El INE no publica un salario específico para esta ocupación: la encaja dentro de un grupo de dirección más amplio, por lo que aquí no figura una cifra propia en euros. Lo que sí marca diferencias reales es el convenio aplicable —normalmente el del comercio del sector correspondiente o uno de empresa—, junto con el tamaño de la compañía, el volumen de facturación gestionado, la antigüedad y la parte variable ligada a objetivos de ventas o margen, habitual en estos puestos.

En España el mayorista convive con la presión de las grandes plataformas y la venta directa de fabricante, lo que empuja a estos directivos hacia la especialización por nicho y la digitalización del pedido.